「 点击上方"GameLook"↑↑↑，订阅微信 」

游戏行业正在经历快速变革，混合变现模式、AI驱动的营销策略以及跨品类融合正推动着移动游戏市场的增长。在这个充满活力的领域，成功的关键在于深入理解玩家行为，并勇于创新。

近日，AppLovin全球业务发展副总裁Daniel Tchernahovsky在接受媒体DOF采访时分享了2024年手游行业的六大趋势。他表示，尽管许多人认为手游市场增长已陷入停滞，但根据第三季度的数据，市场实际上仍在持续扩张。

图片来源：Pixabay

Daniel指出，虽然头部企业依然表现强劲，但手游行业仍然对新进入者和创新方法持开放态度。无论是初创公司还是成熟企业，现在都是进行创新的好时机。

趋势一：手游市场并未如预期般停滞，反而呈现增长态势

问：作为AppLovin的元老级成员，公司在您的带领下取得了显著成就。请问您加入AppLovin以来，公司经历了哪些显著变化？

Daniel：我已在公司工作近十年，见证了行业的巨大变迁。从最初与厂商协商eCPM等细节，到如今成为行业领先者，我很荣幸能参与其中并见证其辉煌。

问：随着公司规模的扩大，您如何保持创业初期的文化和精神？

Daniel：尽管公司规模逐渐壮大，但我们始终保持着创业精神。每个人都拥有强烈的主人翁意识，这种文化从未改变。对于我而言，这也是我选择留在这里的原因之一。

问：AppLovin目前的团队规模有多大？

Daniel：这取决于统计方式。如果包括并购的员工，总人数超过1500人。然而，专注于广告网络和中台的团队规模相对较小。

问：听说贵公司更倾向于内部培养人才而非外部招聘高管，是这样吗？

Daniel：确实如此。我们通常从初级分析师开始培养人才，大多数总监级别的员工在公司服务至少五年。我们相信通过这种方式可以更好地传承公司的价值观和专业能力。

趋势二：AI和自动化技术重塑买量市场格局

问：过去一年里，您观察到的手游或整个应用市场的最大变化是什么？

Daniel：数据显示，尽管有人认为手游市场已经停滞不前，但实际上，它仍然保持增长。特别是头部公司的变动较大，表明新的创意仍有机会获得成功。同时，AI和自动化技术的应用使得买量和变现过程发生了深刻变革。

当前，手游市场呈现出两个主要阵营：一个是高质量IP产品，另一个是超休闲游戏。前者如Playrix和King的游戏，以及中国的4X SLG；后者则以数十亿次下载量著称。两者之间界限逐渐模糊，许多游戏开始尝试融合不同元素，创造全新的用户体验。

趋势三：大IP游戏通过轻量化设计吸引更多玩家

问：以前开发一款好游戏就能取得成功，但现在似乎不再那么简单。您如何看待这一现象？

Daniel：随着买量和变现过程变得更加自动化，一些传统杠杆作用消失，产品的质量变得至关重要。好的产品更容易吸引用户并实现长期增长。因此，开发者需要更加注重游戏的设计和创新。

问：这意味着买量不再是成功的唯一途径，而优秀的产品才是关键所在？

Daniel：正是如此。买量的选择已经被外包给算法处理，开发者需要关注的是如何通过广告创意和数据预测来提升产品的竞争力。

趋势四：超休闲游戏与高品质大IP游戏的界限日益模糊

问：近年来，混合变现模式越来越流行，尤其是ATT政策实施后，许多超休闲游戏也开始采用这种模式。您认为背后的原因是什么？

Daniel：原因有多个方面。一方面，随着买量成本上升，超休闲游戏的利润率下降，促使开发商探索更多变现方式。另一方面，IP游戏厂商也逐渐接受广告变现模式，将其视为增加收入的有效手段。此外，广告网络的技术进步也为混合变现提供了支持。

问：您如何看待混合休闲游戏的发展前景？

Daniel：混合休闲游戏是指那些结合了IP元素且具有较低买量成本的游戏。这类游戏旨在平衡内购和广告变现，从而实现更高的用户留存率和参与度。然而，并非所有游戏都适合采用混合变现模式，必须找到合适的游戏机制才能取得成功。

问：从产品设计的角度来看，如何将研发和营销团队紧密合作，以确保混合变现的成功？

Daniel：要实现这一点，需要将产品研发、市场营销和数据分析紧密结合。在创意阶段就让营销人员参与进来，能够帮助团队更早地发现潜在问题并进行优化。例如，Playrix甚至设立了“营销制作人”岗位，负责协调多个领域的事务。

问：如何避免因过度投入而导致游戏停运的风险？

Daniel：烧钱维持短期数据稳定并不是明智之举。每个游戏公司都应该以盈利为目标，而不是盲目追求快速增长。相反，逐步测试并调整策略才是更为稳妥的做法。

趋势五：应用和游戏并非竞争关系，而是相辅相成

问：应用内购的增长是否以牺牲游戏增长为代价？

Daniel：我认为两者之间更多的是互补关系。通过多样化的广告投放，可以更精准地触达目标用户，从而促进应用和游戏的共同发展。

····· 

End 

·····